作为展会的主办方，上海东博国际控股有限公司充分考虑到展商的需求，为他们提供物有所值的服务。通过积累多年的经验，他们总结出机床厂商参加展会的三个目的：一是寻找合作伙伴、获得订单，二是产品展示、树立品牌，三是了解行业动态、进行技术交流。因此，展会能吸引到多少专业观众前来参观、采购，是机床厂商决定是否参展的主要因素。

　　本着对广大参展商负责的态度，东博公司通过五大渠道，组织和吸引专业观众前来参观、采购。

　　各行业协会组织参展

　　2007年第9届东博国际机床展，得到中国机械联合会、中国汽车工程协会、中国工程机械工业协会、中国船舶工业行业协会、中国纺织机械器材工业协会、上海市机械工程学会、上海市汽车工程学会、中国航空学会等专业协会的大力支持。这些行业协会将发文动员，积极邀请企业会员参观、采购。

　　除了众多国内行业协会的鼎力支持之外，2007年第9届东博国际机床展，也得到德国工作商总会、韩国机械产业振兴会、日本机床协会、英国制造技术协会等海外协会的合作与支持。这些海外协会不仅会协助东博组织国外的机床厂商参展，而且会积极组织国外的专业观众前来参观、采购。

　　举办高峰论坛、行业年会

　　2006年9月10日，中国机械工业金属切削刀具技术协会及上海市金属切削技术协会与东博公司商定，在2007年第9届东博国际机床展上设立国际金属加工切削刀具、工量夹具专馆，并在展览期间，召开“2007年中国刀协切削技术年会”。

　　而上海市汽车工程学会与东博公司将合作组织全国汽车行业质量控制与测试技术（上海）交流会。

　　在展会期间，东博还将邀请沪上知名学者、海内外知名专家和行业领军人物做现场报告，同济大学的张曙教授将应邀做现场报告，与大家共同探讨“十一五”期间国内外机床工业的发展形势，海外专家学者也将就国际数控机床的发展趋势做现场讨论。

　　全方位的广告宣传

　　东博斥资500万元制作大型户外广告，每月直邮展会快讯，刊登广告于专业网站及媒体，每周电邮东博e周刊等，让展会信息直达12万国内外潜在买家。

　　由于东博网能够提供便捷的网上报名观展服务，观众登陆网站www.eastpo.net后，点击“我要参观”，提交相应的公司信息及个人信息，只需三分钟，便可完成参观预登记过程。目前，全国各地的专业观众已经开始通过网络、电话和传真报名观展。

　　十多年所积累的专业观众数据库

　　东博国际机床展已经成功举办8届，东博公司积累了十几万的专业观众数据库。

　　上届展会为期4天，吸引了国内20个省、市、自治区以及来自瑞士、意大利、德国、英国、美国、韩国、日本、印度、巴基斯坦、马来西亚、泰国、新加坡、越南、文莱、伊朗等26个国家及地区的5.2万名专业观众，其中海外观众3616名，占总参观人流量的6.9%。

　　东博公司将根据参展商所提供的企业信息和产品信息，有针对性地进行VIP观众邀请。而且各大参展商也将有针对性地邀请企业的VIP客户参观。

　　通过这五大渠道，预计2007年第9届东博国际机床展的专业观众将达到12万人次，成为机床行业供求双方交流合作的一大盛会。

来源：《机电商报》