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| 与中国制造业共同创造价值 |
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| 2005-10-20 10:00:25
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与中国制造业共同创造价值
－－访山特维克中国有限公司可乐满部门经理李贻善先生
山特维克可乐满的成功一直依赖于在机床、刀具和应用方面与用户之间的密切合作，并推动加工工艺与生产效率的创新和改良。我们认为，下一步不是要改变方向，而是顺其自然地演进。我们相信，这意味着在我们和用户之间应进一步开展如何共同创造价值的讨论。
制造领域竞争全球化的加剧使得公司权力已转移到对创造价值有更严格要求的最高管理层。在这种严峻的形势下，采购人员无论如何也要找到能为公司价值带来最大改进的解决方案。对于传统的采购人员（通常采购成本是他们关注的焦点）而言，这似乎有点本末倒置，但是要想达到创造更多公司价值这样的效果往往不是靠压低刀具价格，而是对整个过程作通盘考虑，并找出能创造最高价值的环节，即使采购环节也不例外。换言之，价值已变得越来越关键了。
作为用户可能认为，价值就是以最快速度和最低成本精确地生产出想要的零件。进一步分析价值创造过程，就会意识到：刀具一般只占总采购开支的3～5%，但却会影响15%～20%的结果。
我们为用户创造价值的解决方案中有一个重要部分，就是我们有足够的信心，为产品制定一个合理的价格，并将年营业额的6%再投入到研发中，以确保我们的研发始终处于领先地位，继而让我们的产品和流程能进一步降低用户的成本，为客户创造更大的价值，如此周而复始。对于“我们可以怎样为您省钱？”这个问题，山特维克可乐满的答案从来不是以更低的价格提供普通的刀具。我们的答案是让用户有机会以最低的成本做到真正想做的事情。这也许意味着用户可能在每件刀具上多花一点点钱，但相比它能带来更低的成本和更高的价值，这点钱也就微不足道了。
成为客户高效率的合作伙伴，并为用户创造更多的价值，这就是我们的目标。山特维克可乐满的每一位员工真诚地期待与用户进一步开展如何共同创造价值的讨论，并将其付诸于实际行动！
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